Pienyritykset ja itsenaiset yrittäjät miettivät markkinointia aloittaessaan usein ensisijaisesti näkyvyyden rakentamista sosiaalisessa mediassa.

Some – kanavat ovat toki tärkeät, mutta on suunnittelu kannattaa aloittaa kohderyhmän määrittelystä.

Maksettua mainontaa vai ilmaisia postauksia?

1) Havitellaanko yrityksessä uusia asiakkaita, joilla on jo valmiiksi tarve tuotteista ja palveluista ja osaavat hakea toimialan eri tuotteita ja palveluita.

Nämä ostajat aloittavat usein tarjoajien ja tuotteiden hakemisen Googlesta (tai tekoälystä).

Silloin markkinoijan kannattaa:

• käyttää Googlen maksettua mainontaa, jotta yritys on helposti löydettävissä
• hyödyntää some-kanavien maksettua mainontaa yrityksen tunnettuuden kasvattamiseksi
• luoda SEO-ystävälliset verkkosivut, jotka nousevat hakutuloksissa ja joissa voidaan vakuuttaa verkkokävijä, esim. jollakin näytepalalla osaamisesta.

2) Vai tavoitteletteko asiakkaita, jotka eivät tiedä, tarvitsevansa sinun tuotteita ja palveluita, eivätkä tiedä, että yrityksesi on olemassa ja pystyy vastaamaan heidän tarpeeseensa.

Tälle kohderyhmälle tarvitaan palvelevia sisältöjä (oppaita, laskureita, esimerkkejä, jne), joiden avulla hän ymmärtää tarvitsevansa yrityksen tarjontaa. Kanavat voivat olla

• maksettu some-mainonta, jonka avulla saadaan kiinnostuneet huomaamaan tarpeensa. Sisältö palvelee etsijää, pääasia ei ole tuotteiden/palveluiden myynti
• eri formaateissa olevat oppaat (videoklipit, printtioppaat jne) ilmaiset webinaarit, näytteet osaamisestasi

3) Vai onko tavoitteena aktivoida olemassa olevat asiakkaat?

Silloin

• sähköpostimarkkinointi on tehokas valinta
• teksti/whatsapp/messenger -viestit ovat usein hyviä kanavia
• ja tarjouksia/palveluita kanta-asiakkaille voi tehdä some-kanavissa.

KATSO edellinen blogi-postaus, jossa mietitään Minkälaista sisältöä amatööri vs kokenut ostaja tarvitsee?

Tutustu myös blogi-postaukseen no 11: 
Vaikka some on monelle yritykselle sopiva mediakanava, oletko varma että, some on sinun kohderyhmällesi paras?