On tavallista, että yrityksen kohderyhmät eroavat toisistaan ymmärryksen tasoltaan. Jotkut ostajat tietävät tuotteesta kaiken, jotkut tietävät vähän, ja ovat täysin tietämättömiä, miten toimialalla ostetaan, ketkä markkinoilla hyörivät…
Monet yritykset kertovat mielellään, kuinka ylivoimaisia ja innovatiivisia ominaisuuksia heidän tuotteensa sisältävät. Ehkä se johtuu meidän insinöörikeskeisestä ajattelutavasta. Mutta kohderyhmää vuorostaan kiinnostaa ainoastaan näistä ”ylivoimaisista…
Jos suunnitelmissa on lanseerata esimerkiksi uusi kukkakauppa kaupunkiin, jossa on jo 10 kukkakauppaa, niin ihan samanlaista ei sinne kannata lanseerata. Ja mikäli se kuitenkin on…
Erottautuminen markkinointimassasta on elintärkeää, kun yritetään tavoitella kohderyhmän huomio. Erottautuminen tarkoittaa, että ei luvata samaa kuin kilpailijat ei näytetä samalta kuin kilpailijat ei tarjota samaa…
Aloittelevat markkinoijat kokevat ajoittain oman tuotteensa tai palvelunsa ainutlaatuiseksi. Se saattaa poiketa kilpailijoista esimerkiksi ostotavaltaan. Tai palvelussa on jokin ennen näkemätön ominaisuus, joka puuttuu kilpailijoiden…
Yhtään yritystä maailmassa ei ole, joka ei haluaisi kasvattaa myyntiä. Myynti toteutuu kuitenkin usein monen ostoprosessin vaiheen kautta. Yksinkertaisimmillaan ostopolku on tällainen: Tiedostetaan tarve, Harkitaan…
Kun aloittavilta yrittäjiltä kysyy kenelle he suunnittelevat myyvänsä palvelua tai tuotetta, vastaus on usein: ”Minun tuote/palvelu sopii kaikille”. Ja kun jatkamme keskustelua, niin selviää että…
Kun kysyn aloittelevilta yrittäjiltä mitä haluavat oppia markkinoinnista, he kertovat kaipaavansa ymmärrystä ja teknistä osaamista some-alustojen hyödyntämiseen. ”Facebook – tai Instagram -mainoksia pitäisi ruveta tekemään….
Lähes 10 vuotta markkinointivalmennusta sadoille yrittäjyyttä suunnitteleville ja jo yrittäjinä toimiville henkilöille samalla kun olen tuottanut markkinointipalveluita omassa yrityksessä, olen saanut jonkinlaisen näkemyksen siitä minkälaista…
Moni yritys tavoittelee ajatusjohtajuuttaan omalla alallaan, koska tutkimusten mukaan ajatusjohtajuus korreloi positiivisesti yrityksen menestykseen. Kun yritys (tai henkilö) koetaan ajatusjohtajana omalla alallaan, se /hän pystyy…